这一年的市场变化是巨大的，对于每一个行业都有着颠覆性的变化，猎头行业受到影响也是在所难免。
在这样变化巨大的一年里，WITS的Device Team却一直都保持着自己团队的稳定性和团队成员的高输出，他们是怎样做到的呢？
今天，小编采访了WITS Device 团队负责人 - Yoyo Hong， 来讲一讲她这一年的感受和变化吧。
Yoyo Hong
WITS Device Team
团队负责人
浙大硕士背景，10+医疗行业猎头经验
专注在器械，IVD & NGS以及生物药制造领域
多个大MNC公司mapping项目实战经验
都说2020年是特殊的一年，
在行业招聘上有怎样的体会和感受？
在WITS，我们团队涉及的分支行业领域基本可以归为两大块：一块是大器械，一块是生物药，尤其是精准治疗领域。
整个2020年，大器械领域很多客户都处于招聘冻结或者降低招聘成本的内招内推状态。这是整个猎头行业都遇到的状况，我也不例外。针对这一情况，我们在上半年暂时暂停了大器械领域内的BD工作，针对现有客户保持基本的沟通和联系，维持现有客户的粘性。
在生物药领域，我们的业务情况处于一个正常运转甚至增长的状态。因为经过前一年的铺垫，我们有非常稳定的大客户。
同时在19年底，我们根据公司文化，招人要求，薪资预算等几个维度对现有客户进行了分类。在招聘需求大且紧急的情况下，我们能够快速给客户提供大量合适的候选人。
在这样一个良性的循环下，也非常有利于我们新客户的BD。截至目前，生物药行业特别是基因治疗行业中排名靠前的公司都是我们的客户，甚至某些客户整个MFG框架的人员结构搭建都是我们来协助完成的。
今年有很多新增设的岗位，
这些岗位对候选人的需求有了哪些变化？
进入到下半年，IVD/NGS行业开始回暖，尤其市场上可以听到不少NGS公司获得融资或者成功上市的消息。
从过往5年来看基因测序行业的发展越来越成熟，商业化人员需求也在逐步扩大。越来越多传统Pharma/IVD行业的候选人心态比之前开放，愿意去沟通和了解这些机会。但是在我们的实操过程中，依然会听到不少候选人疑惑的声音：客户到底需要怎样的人才？
其实在市场/经济环境不好的情况下，客户招聘时对专业技能这种核心的要求不太会有巨大的变化，反而客户会更看重候选人的软性技能。除去我们常提的新环境适应能力，沟通表达能力，团队合作性等等之外，很多客户会看重候选人是否具备企业家精神。而在这一点上可能是不少客户和候选人之间存在的最大的鸿沟。
在我们的工作当中，我们经常会和候选人沟通并深入挖掘他们在寻求机会时的底层需求点，帮助他们拆解目前遇到的问题以及未来可能遇到的风险，和他们一起分析市场机会与他们需求点的匹配程度。同样，我们也会和客户做类似的沟通和探讨，通过分析和比对，让双方了解真实的市场情况。
对于2021年，
行业招聘会有什么样的方向或者热点？
从大的国家政策不难看出，外资公司还像之前一样一步步地稳健发展，但内资公司将会迎来爆发式的发展契机。
尤其临床质谱检测，基因检测，基因治疗等分支领域迅速崛起，更多的公司开始从早期的研发临床转向商业化。这一环节中所有涉及的职位招聘依然会是明年的热点。
今年的团队的成长非常地稳定，
离不开你的搭建和管理，
在这一年里，你有哪些收获？
所有的猎头公司基本都会按照行业细分，领域细分来搭建团队，我也不例外。
在我的团队里，每一个顾问都被要求有自己1-2个非常专注的模块以及期望开拓的领域。
Mapping能力是我们团队的硬指标。
现在很多顾问非常依赖招聘网站和平台已有数据，缺乏猎头的基本技能，市场竞争力弱。所以，我非常注重mapping的能力培养。
基本在新人入职的前三个月，每周我会和顾问进行一次数据的梳理，帮助他们整理思路解决问题。除去常规的培训，头脑风暴，也会有具体的项目实操来锻炼和提高顾问的mapping能力。
目前团队小伙伴在日常工作中会自动形成信息挖掘，框架整理的意识。
这一年里，
团队小伙伴们都收获了哪些成长？
在这一年里，团队成员们的成长是非常的迅速的。他们并不是一开始就是行业内的顾问，但是大家都很刻苦和努力，克服了自己的困难和瓶颈。
在这一年里都非常稳定地成长和发挥，能够独立负责自己领域内的大项目，并且产出了非常好的结果。
下面来听听团队的两个小伙伴，
对于这一年的的成长分享吧：
Rose Xin
Rose 是base在武汉的顾问，之前一直深耕汽车行业，对医疗行业非常陌生。
转行的前三个月，Yoyo和她每天都会有半小时左右的沟通，帮助她快速了解行业，客户，培训职能信息，及时解决所遇到的问题，规范工作习惯。通过自身的努力，她在第三个月就取得了显著的成效，一年后顺利地完成了行业转型，也取得了非常好的业绩，顺利晋升。
“2019年到了医疗团队,在这之前从没有接触过医药和工厂的职位,最开始就是摸瞎状态, 对医药没有过多的认知。
在前期, Yoyo会给我列目标公司如行业内认可的大外资，以及新起来的民营公司，让自己至少有个方向。同时也有给我们介绍医疗行业的发展，让自己对这个行业逐渐了解，并且兴趣增大。
后来在不断的成功和失败的case中，跟Yoyo逐渐越来越了解，越来越信任 。
在合作过程中，Yoyo是一个很直接的人，有搞不定的都可以找她。她也不会过多给你传达业绩压力，更多还是强调工作之后的结果 ，会让我将更多的精力放在case ，而不是压力上面 。
总的来说，心态和兴趣是做好一个工作很大的点，目前这个团队比较符合这个点。”
Winter Qiu
Winter是位有行业经验的顾问，所以她深知mapping的重要性。但是因为之前没有硬性的要求，加上内心的抗拒，在mapping这项技能上她一直处于一个比较“纠结”的状态。
加入Yoyo的团队之后，Yoyo会给她分享曾经操作的案例，通过培训和反复演练来增强她的信心，同时让她承接了大MNC的具体项目进行实操。她做为主要负责人，很好的完成了项目交付，也克服了对mapping的恐惧。现在在职位的交付上比起以往更加地游刃有余。
“加入Yoyo团队之前，我一直是负责Medical Device、IVD和Life Science领域Commercial职位的招聘，所以在和Yoyo合作的初始阶段，我还是专注在自己熟悉的领域，负责相关职位的招聘工作。但是2020年对我们来说是特殊的一年，因为疫情的影响导致很多客户的职位情况并不稳定，也遇到了很多挑战。
在这一年里，Yoyo给到我足够的空间和时间去做新的探索和尝试，帮我去接触一些对我来说完全陌生的职能，共同研究职位不同的寻访方向，给到我一些寻访思路，同时在我丧失信心时，及时给到我鼓励和支持。
在这个过程中，让我拥有能够快速了解一个新的function的能力，同时在遇到瓶颈时，能够更加多元化的寻找解决问题的办法。同时，作为一个还在成长期的顾问，我的经验和技能无疑是需要不断提升的，Yoyo会给到我很多可以突破自己的瓶颈，提升技能的机会，在我遇到困难时及时分享给我她过往的经验，帮助我客服困难，也许在过程中充满了挑战，但是回过头来看，是非常感激有这样的历练和Yoyo一直以来的帮助。
和Yoyo合作以来，我们亦师亦友，在工作上遇到问题会及时沟通及时解决，同时在生活上也分享了很多人生经验，这对我来说是非常宝贵的。
当然个人的成长离不开团队成员间的有效合作和互相协助，我们团队的每个小伙伴会有不同的分工，但在工作中我们会互相帮助分享自己掌握的信息，在彼此的case遇到问题时，也会帮助彼此寻找解决办法，提供建议。同时在组内分享会中，我们也会毫不保留的分享自己的经验，帮助彼此成为更优秀的顾问。
这一年里，在Yoyo团队里的工作帮助我成为更加独立和成熟的猎头顾问，非常开心能够和大家一起共事。”
在未来的一年里，
团队仍然会专注于成员专业技能的培养和优化，
让他们都能够有足够的扎实基本功，
来应对市场上的各种可能和风云变化。
可以高质量地完成客户的招聘需求。
欢迎对医药行业感兴趣的优秀伙伴们加入！
WIN WITH WITS！
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联系人：Danni Luo
电话：18272460520
邮箱：danni.luo@wits-consulting.com
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