本文授权转自「职场人的珍妮姐」

我相信很多新入行的，想入行的人心中都有这个疑问。但这个问题实在是不好回答。为什么呢？

因为适合的才是好的。可惜，我们往往不知道什么样的才是适合自己的，自己内心真正认定的适合标准又是什么，以及这标准会不会太过高大全。

我被问到这样问题的次数不算多，但也不算少。我知道我的答案让那些就希望得到具体公司名的亲会很失望。

但是，我每次都会说老板很重要。关于老板很重要的文也写过不止一篇。可惜，真正引起重视的人并不多，或者说，或许是大家觉得自己也无从了解老板，强调这一点又有什么用呢？

于是，我打算写写我知道的老板们。当然，这仅仅是基于我的一点点观察，一点点了解；并且很可能未必就是真实的，更不可能是全貌。但，我尽量客观地描写，或许从中大家也能略略感受到我常说的人与人的不同。进而，发现你所欣赏的某些特质在某些人身上得以体现。

在你要做选择的时候，在老板这一个维度，多一个人的视角作为参考。

我很早知道WITS，因为我是做汽车的，知道他们家汽车挺强的，尤其是配件部分。也听闻过Patrick是FMC出来后办的WITS。行业内口碑也不错。所谓不错，我的意思是业务做得还不错，且没听说过啥特别负面的信息。当然，对于我一个曾经埋头做事的人来说，要是我都能听到点啥的话，那绝对是大事了。换言之，转型之前，我没有对哪家公司有特别不好的看法，我也不咋care我的竞争对手。或许我老东家的人都有点这毛病吧。总之，转型之前，了解寥寥。

Patrick和我的缘分，没记错的话，应该是Linkedin加上，然后加在微信。我建了几个猎头群，Patrick就主动要求加入。而且，几乎都是第一时间发现我发布的建群信息。汽车，互联网的群，他都在。加互联网群的时候，说的也很实在，他们开始涉及这行业，希望与同行多交流。WITS现在的行业多了，地点也多了，不是仅仅只有汽车。在业务布局上，我觉得Patrick的战略挺实际，也挺有逻辑。更神奇的是，但凡我发布个优秀顾问看机会的话（关键是我很少发布，我毕竟不是R2R），他都能第一时间私信我，让我引荐。而平日里，和多数老板一样，群里是不说话。或许只是巧合，但我对他对人才信息的敏感度之高，或者说对此事的重视是很佩服的。毕竟，猎头公司靠的就是顾问。人就是核心里的核心。

我还记得去年办汽车猎头专场活动，WITS家来了好几个小伙伴，Patrick还说他有空也要过来看看，可能会晚一点到。后来没有来成，还给我私信说了下缘由。不管是出于客道下还是什么，我觉得做到这份上，至少体现了我们是做人生意的人。自己开了口，抛出了话，就会给个说法，有始有终。这一点其实是很多人做得不够好的。再之后，今年Patrick知道了我有社群课，也问询了下，还说了明年开课前，通知下他，觉得这个形式不错。今年的社群课都是我开了后，老板们有来问询的，这么说的也有几个，说实话，我资质愚钝，不知真假，但但凡人家开口过的，我也肯定到时候会去说一嘴的。哪怕是“拿着鸡毛当令箭”，拿着客气当回事，但既然说过，有始有终。

说到认真，还有个细节。去Patrick公司拜访，他详细地指了路，为此我还发了条朋友圈状态，感叹了一番。有些人会说，都是成年人了，还不会自己找路嘛，有必要弄得那么细节嘛？这话，我觉得没错。而做得细节了点的人，我觉得并非是真的吃饱饭了没事干，因为细节控所以细节控。而是他们希望更高效，同时他们对别人的能力（比如认路）不那么有信心。他们可能见识过了不止一个找不到路的人后，为了避免自己的时间被耽搁而选择了自己把细节做多一点。换言之，他们对风险把控看得很重，他们总是从自己找原因，希望做些改进。之所以我这么猜测Patrick的意图，是因为我搞活动，我也把路指的很细（但并非一开始就如此），说白了，就是希望降低找不到的概率和人次。当然，这么做并不能把概率降低到零，但效果是一定有的。

从以上两点看，我觉得自己和Patrick在认真这一点上，大概能算同类。

在见面前，Patrick说他会认真阅读我给的《百万猎头》书，我自然当客气。话说，我真不觉得老板们要读我这本工具书，我觉得顾问们看看就可以了。但，聊完天后，我觉得他还真可能说的是真话。因为，认真的人，一般不喜欢忽悠人。

在聊天过程中，我发现几点：

• 感恩的心。Patrick会感念他曾经的老板给他的指点“follow your heart"，去读书了；兼职时期给过他工位的同行朋友，他会挂在嘴中；中欧MBA的导师给到他的启发，哪怕只是一堂课，他都记忆犹新。

• 一直在思考。他是个想要想明白自己的路在哪里并最终也的确想明白了，还踏出去的人。在人生顺风顺水的时候就敢于去思考，去读书，去琢磨”我是谁，我要去做什么“的人其实很少。

• 强调实践。我们听说过管理的实践。Patrick说”猎头是实践。“他自己一路过来，在自己的职业路径的选择上，在公司的发展抉择上，也是靠着实践去摸索的。这并不是说他没有理论体系，不相信理论体系；（你说一个硕士毕业后又去读MBA的老板会没有理论，没有道理给你BB吗？）而是说，正因为他学了很多，他才更明白to do的重要性。实践是检验真理的唯一标准，实事求是就得看现实反馈。也因此，他一直在出差，在跑，绝不做一个纸上谈兵的老板。

  
  

• 善于肯定。但凡你对他的回应，他觉得你理解大差不差，就会来一句"exactly"。这既是外资HR经理的经历给他的烙印，也是他所具备的与人沟通中的好技巧。

  
  

• 不回避提问。一些有争议的问题，一些老板会回避，会打太极，会避重就轻，会不说他的看法是什么。但是，Patrick却很直接，很实在，很有勇气。他会给你说一些他的看法，并且你觉得这不是随便说说忽悠你的看法，而是他真实的看法。他和你是认真地在探讨问题，在交流。而不是通过聊聊，凹个人设。

  
  

• 熟悉业务。这个拿出来说，真不是为了凑数。而是我感受到对于WITS一路发展过来的历史，关键的节点，相关的数据，业务的情况，未来的打算，Patrick非常清楚。大家别觉得这不是每个老板都应该再清楚不过的事了吗？我想说，还真不是。有几个老板立马能说出业务数据的？大家可以自查。这或许也和Patrick自己做过猎头，也做过甲方招聘经理，都做得很好有关。往小了说是职业素养。

就第五点里，我再展开说一下。在猎头公司的自然分裂问题上，我觉得Patrick的看法是冷静而清醒的。简单说，Patrick的意思是面对分裂，挽留不是目的，真正的目的是把企业做强。如果通过各种手段挽留了下来，以不同的形式呈现了被挽留的视觉效果，但是没有做强，是没有意义的，是本末倒置的。这一点，我赞同。（这段话，我找Patrick确认过，以确认我的理解不是自己的瞎以为。）

这话说的没毛病吧？但不少老板却的确是迷失在了为了挽留而挽留，为了福利而福利，为了什么而什么中了。

以下部分，是我个人的看法。

优秀的顾问（不管目前是不是leader）都可能想要自己干，所以猎头公司存在着自然分裂问题，且这个问题是不可避免的。所以，”应对自然分裂，有什么好的对策吗？“成了老板都曾想过，或正在想的问题。即，为了不让人分裂出去，我可以干点什么？换言之，其实是想要逆势（规律）而为。

但，只有少数人会从另一个角度思考问题。即，真的必须干点什么吗？不干点什么，不行吗？留下来了，就一定是更好的选择了吗？其实，无论一家自己分裂不分裂，市场上总是会有新玩家的。一个人，一个团队想去市场上试试身手，没试过就甘心的，那恐怕也不是真心想试。这么说，不是说我们不需要做核心员工挽留了，不需要干嘛干嘛了；而是说，我们可能要认真琢磨的是我们真正能够留下来的人和我们真正想留下来的人，是不是一批人？我们真正想留下来的人，在他们自己提出离开之前，我们做过哪些努力？从体制机制层面到私人行为层面？ 又或者说我们真的用到对的人身上去了吗？

如果我们竭尽所能，给出各种”最惠“待遇而最终留下来的人并不是我们真心要的那类人，或者后续的表现不如我们的期望，那么，是不是可能我们做错了呢？或者说我们的目标感出现了偏差？无论是，他们之后还是走了，去其他平台过渡或创业,并且在位期间也没有好好干；还是他们的确不走了，但是也没有意愿去战斗了，”霸着“位置，管着人，舒服地吃着火锅，唱着歌。显然，这都不是老板想看到的，因为耗掉了时间，还可能耗走了更优秀的年轻人。

至于联邦制，邦联制，股权期权制，合伙人制是不是能够有助于我们留住更多有价值的团队，有价值的人？真正地形成利益共同体且不是维系较短的时间？我觉得这回答肯定是不能一概而论的。但可以看到的是，真的用得好的是极少的。方法本身没有优劣，关键还是谁去应用以及被应用的对象是谁。换言之，这可能是最难的事情之一了。也很可能是为啥各种手段，方法的效果不好的真正幕后原因吧。留下“没用”的人和留不下有用的人其实没区别，都是失败的留人。只不过前者给人的感觉更好一点，因为形式上看起来是成功的。

说了那么多，我其实只想说一点：该放手就放手，别浪费时间。父母培养孩子，孩子大了，都要自立门户。猎头企业这类公司，也有点这个味道。很多时候，我们家长洒脱点，大方点就是了。自家的孩子，自己的武功还是熟悉的，作为竞争对手，其实不是坏事。

老板分两类，一类是自己一开始就是家长；一类是自己一开始还是孩子。家长总难接受分裂；孩子总容易接受分裂。在各自的经历和当下的身份之下，很容易站成两个阵营。但其实，换位思考一下，就好理解一些了。又或者说，昨日的孩子，今日的家长，未来也要面对它的孩子的分裂。很多事情，不过是时间早晚，没有谁能一直得便宜。这话不是带着“等着瞧”，“看笑话”之类的意思；而是想说这都不过是自然规律而已。刚开始单个细胞通过分裂（无性繁殖）产生新的生命；后来细胞能通过结合（有性繁殖）产生新的生命。 

所以，我觉得或许Patrick也是基于经历和思考才那么明白吧。当然，明白道理和接受遭遇是两回事。但明白总好过不明白。）

最后，衷心祝愿WITS早日（2022年）实现预定的小目标。我真心希望这个也很认真的人能够干出更大的事业，毕竟我们行业需要多一些有实力的公司去承载年轻人的梦想。

(第一资源最近评选的中国猎头排行榜）

老板的目标感是很重要的，否则跑着跑着就跑偏了。